Zukunftsmarkt Indien - IndienContact Beitrag 11/2008

Erfolgreicher Vertrieb auf dem Subkontinent

Indien übt eine magische Anziehungskraft auf westliche Exportleiter aus, die vor allem auf dem immensen Wachstumspotenzial des Landes beruht.

Zurzeit bestehen über 1.500 deutsch-indische Kooperationsverträge sowie rund 600 deutsch-indische Joint Ventures und über 200 Tochtergesellschaften deutscher Unternehmen in Indien. Doch nicht für jeden entpuppt sich der indische Markt als eine Goldgrube. Unternehmen, die effiziente Vertriebsstrukturen aufbauen wollen, müssen vor allem die kulturellen und geografischen Besonderheiten des Subkontinentes berücksichtigen.

Der Aufbau von landesweiten effizienten Vertriebs- und Servicestrukturen stellt aufgrund der Größe des Landes, der regionalen Unterschiede, der schlechten Infrastruktur und der Bürokratie eine besondere Herausforderung dar.

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