Interview mit Thomas Langner, Metabowerke GmbH

Seit wann ist Metabo auf dem indischen Markt vertreten?
„Unsere ersten Versuche auf dem indischen Markt haben wir bereits 1997 begonnen. Damals haben wir mit einem Importeur in Pune zusammengearbeitet. Das war aber wenig erfolgreich. Aufgrund von hohen Importzöllen waren wir nicht wettbewerbsfähig und unser Partner konnte keinen ausreichenden After-sale-Service gewährleisten. Also haben wir nach einer Alternative gesucht.“

Und wie sah die aus?
„Wir hätten die Möglichkeit gehabt mit einem großen indischen Händler zu kooperieren. Ein Vorteil solch einer Kooperation wäre gewesen, dass wir dessen Marktkenntnisse hätten nutzen können. Bei einem großen Markt wie dem indischen spielt so etwas eine wichtige Rolle. Doch wir haben uns dagegen entschieden, da wir uns nicht fest an einen Partner binden wollten. 2004 haben wir dann für einen Markteintritt mit Hilfe des Dienstleisters Maier und Vidorno beschlossen.“

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