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Teaser: Die indischen Kunden werden immer kauffreudiger. Prognosen ergaben, dass sich die Konsumausgaben in Indien von 2005 bis 2025 real mehr als vervierfachen und bis 2025 auf ca. 1,2 Billionen Euro ansteigen werden. Ein enormes Absatzpotential, das ausländischen Unternehmen exzellente Geschäftsmöglichkeiten bietet: vorausgesetzt man versteht die indischen Kunden!

Rückgang von deutsch-indischen Joint Ventures/ 100%ige Tochterunternehmen bevorzugt

Indien ist einer der weltweit größten Produzenten von Lebensmitteln wie beispielsweise Milch, Reis, Früchten, Weizen und Gemüse. Trotzdem wies der Lebensmitteleinzelhandel bis vor wenigen Jahren verglichen mit anderen Bereichen der indischen Wirtschaft einen hohen Entwicklungsrückstand auf. Dies erklärt sich vor allem aus den traditionellen Beschaffungs- und Distributionsstrukturen des Landes: Mangelhafte Infrastruktur, eine schlecht organisierte Transportlogistik und ein Wirrwarr von Importeuren, Händlern, Unterhändlern, Lagerhaltern sowie Einzelhändlern machen den Vertrieb lokaler wie auch importierter Produkte vom Hersteller zum Endabnehmer unnötig kompliziert. Leidtragende sind nicht nur die Kunden, die so wesentlich mehr für weiterverarbeitete Produkte bezahlen müssen, sondern auch Hersteller, deren Produktpreise sich auf dem Weg zum Endabnehmer unnatürlich verteuern. Den Profit streichen letztendlich die zahlreichen Handelsstufen ein.

Indien oder China? Wer gewinnt den Wettlauf der asiatischen Giganten? Und vor allem: Welcher der beiden Standorte ist attraktiver für ausländische Investoren? Eine Frage, die derzeit die Köpfe in den Chefetagen deutscher und internationaler Unternehmen rauchen lässt.

„Ohne ein gut ausgebildetes indisches Management kann man in Indien kein langfristig erfolgreiches Geschäft aufbauen“. Diese Aussage von Ralph Haerke von der BHW Birla Home Finance macht deutlich, dass indische Mitarbeiter ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines Engagements auf dem Subkontinent sind. Doch die kulturellen Besonderheiten des Landes bringen spezielle Anforderungen bei der Rekrutierung und der Personalführung mit sich.